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    洗地機行業蓬勃發展,2023年市場規?;驅⑦_到101億元

    疫情時代,消費者家庭清潔觀念轉變。洗地機產品兼具智能、便攜、省力、多功能等諸多優點,成為上半年清潔電器領域的新寵。2021年第一季度,洗地機占整個清潔電器市場比例達到12.6%,同比增長10倍以上。第二季度以來,洗地機銷售額同比增速超過10倍。618大促第一小時,洗地機成交額同比增長17倍。

    洗地機行業蓬勃發展,預計到2023年,市場規模將達到101億元。面對具有巨大增長潛力的洗地機行業,如何搶占市場成為清潔類家電廠商關注的焦點。

    價格不再是關鍵因素,解決真痛點才是成功關鍵

    洗地機是中國家庭拖把的代替,也是傳統吸塵器的升級,消費升級的理念會持續帶動洗地機逐步代替掃把、拖把。目前,家庭洗地機產品在中國的市場剛剛鋪開,仍處于上升態勢。2019年,地面清潔領域,洗地機產品市場總銷售額不到5000萬元。今年618期間,僅添可一家品牌便實現了9億銷售額。優瑞家品牌負責人認為,帶有洗拖功能的產品逐步淘汰傳統干吸產品,是行業可預見的趨勢。添可公司品牌負責人向《中國電子報》記者表示,今年的洗地機品類的市場規??赡軐⑦_到40億~50億元。相較于我國龐大的人口基數,洗地機在中國市場仍有巨大的存量市場。

    綜觀今年618期間洗地機銷售表現,銷量高的產品價格集中在3000元~4000元之間。相比于洗地機1000元~5000元的市場價格,受消費者追捧的商品價格相對偏高。天貓發布的洗地機排行榜中,添可、必勝、福維克占據前三,三大品牌的銷售明星產品依然是各品牌價格較高的商品。

    作為今年618期間洗地機領域的銷量頭號品牌,添可洗地機銷量最好的產品為折后價在3090元的芙萬一代洗地機。其次便是今年4月剛剛上市的芙萬2.0系列產品,其價格分別為LCD款4590元和LED款3890元,實屬洗地機領域的高價商品。相比之下,添可3000元以下的洗地機產品IFLOOR Pro則表現不佳。其他洗地機品牌也呈現出高價產品銷量高,價產品銷量表現一般的情況。添可品牌方表示,618期間添可的幾款新品與日常價格保持一致,并沒有降價。

    今年618,洗地機品牌都沒有將降價作為主要營銷策略,而是將關注點放在洗地機如何解決家庭清潔痛點,從產品功能、特點著手進行推廣上。掃地拖地一體、輕捷方便、多功能一體、干濕垃圾一體化、無需手洗、洗地機一鍵自清潔等是今年洗地機品牌瞄準的商品賣點。

    在未來的產品布局上,核心洗地機廠商均表示將繼續把挖掘消費者真需求作為重點,從用戶使用場景出發,繼續挖掘用戶核心痛點,將解決用戶痛點作為產品升級的指導方向。

    三大電商品牌仍為主戰場,抖音小紅書或成制勝新渠道

    洗地機品牌在銷售渠道上基本都進行了包括天貓、京東、蘇寧三大臺在內的全臺渠道布局。從銷量來看,洗地機品牌依然將傳統線上電商臺作為主要銷售渠道。添可在三大臺的銷量占全網銷量的90%以上,洗地機新品牌優瑞家也將天貓京東作為主要賽道。618期間,洗地機品牌依然將電商直播作為重要推廣渠道。洗地行業新品牌優瑞家負責人向《中國電子報》記者表示,6月6日首次嘗試直播,洗地機產品在劉濤直播間銷售額就達到了500萬元。

    抖音、小紅書等渠道的達人營銷在助推洗地機銷售量方面提供了強力支持。根據抖查查數據,截至2021年7月1日,添可洗地機芙萬在抖音臺共有474場關聯直播,在售達人267人,關聯視頻318條。添可洗地機芙萬2.0共有抖音關聯直播5269場,在售達人295人。尤其是618期間,添可品牌抖音關聯直播日均25場左右,6月21日,關聯直播接80場。

    其他洗地機品牌必勝、BOBOT、優瑞家、萊克吉米也進行了抖音直播布局。618期間,同樣占據洗地機品類成交榜前三名的品牌必勝,在抖音布局的體量喜人。根據抖查查數據,必勝洗地機共計關聯直播1454場,在售達人340位,關聯視頻362條。

    除抖音直播帶貨、抖音視頻加入商品鏈接的營銷方式外,小紅書作為具有女向好物分享屬的內容臺,也成為洗地機廠商的內容新陣地。

    優瑞家品牌負責人表示,優瑞家在抖音端借助頭部達人搶曝光,中腰部達人搶精準人群,在小紅書通過達人爆文CPC競價模式,保持爆文持續在前列。在這樣的模式下,從4月投放至今,實現了超過5000萬有效曝光,為店鋪引流超過25萬人次。

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